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橡胶行业工业定价的地方

 

本文的目的是概述概念,由来,并列出“工业定价”的一些利弊。 讨论涉及的是天然橡胶(NR)是否仍可被视为商品,而不是工业产品,或更准确地说是制造产品。 贸易货物通常根据其所体现的加工程度归类为主要商品或制成品。 然而,这两组之间的界限是相当模糊的。 没有某种形式的加工,很少有初级商品进入市场。 因此,有时不清楚加工在何处结束并开始制造。

区分初级商品和制造商的重要性是因为,未经加工的初级商品的原材料比制造商(即经过大量加工的初级商品)更均质。 大量的买卖双方在同质原材料市场中具有高度竞争的结构。 通过买卖双方之间的竞争性竞价确定的有关交易价格和数量的信息非常简单易用。 相比之下,制成品市场由少数与少量高度专业化买家进行交易的生产商所主导。 由于使用了特殊的交易安排,因此它们的透明度较低,并且有关价格和交易量的许多信息仍由贸易公司保留。 通常,价格是通过在产品成本中增加利润来确定的。 工业价格的产生是因为产品是“异类”的,通过包装的颜色,品牌名称等来区分,而不是与商品竞争性定价相关的“同质”商品。

有人认为,天然橡胶已经越来越接近工业产品,而不再是主要商品。 NR在原产国,品牌名称或增加的附加值上越来越有区别。 生产商不仅在同一国家/地区,而且在不同国家/地区,都使他们的产品与众不同,并根据生产的质量和数量来区分其橡胶。 生产商之间,例如国际生产商之间进一步区分国际橡胶贸易。有时,由代理机构签署的合同会指定TSR等级的原工厂名称和海外制造工厂的名称。不同市场的需求/供应似乎有所不同,不同生产商和质量的特定等级和类型的天然橡胶的报价都不同。 与少数高度专业化的买家进行贸易以建立特殊交易安排的生产者数量也有所增加。 每个卖家都有其产品的某些功能,无论是在事实上还是在购买者的心目中,都可以将其与其他商品区分开。 正在发生的情况是,自然资源保护市场正在从“完全竞争”向最好标记为“垄断竞争”的行业转移。

原因有很多,其中包括消费国的技术和经济状况发生了变化,例如制造商采用了SPC,ISO 9000,GMP,JIT等质量管理体系。 这就要求消费者和生产者之间建立更紧密的关系,以在质量,规格等方面保持更大的一致性。 同时,高昂的生产成本迫使一些生产国寻找新型且有利可图的橡胶并提高其生产率。 他们更加努力地生产特殊的和改性的天然橡胶,并将其产量与其他生产者区分开。 他们的产品越来越被认为是具有高附加值的工业性能原材料。

NR可以根据长期销售合同通过协议作为工业产品进行交易,可以根据需求/供应,成本状况等在个体买卖双方之间进行谈判。 该系统包括成本加价格概念,用于许多工业矿物,例如铝土矿,铁矿石和锰等。另一种方法是生产者和消费者之间的合同价格,并且基于参考价格,例如合成材料的标价。橡胶(SR)或委员会确定的反映当前供求状况的价格。

工业定价有很多限制,例如

  • 并不是所有的NR都在出售之前就经过了充分的加工,橡胶的第一阶段      处理(到RSS或TSR)几乎没有价值;

  • 一个人不能只是打开或关闭NR的电源线;

  • NR发生不可控制的事件;

  • 对于生产者而言,可能了解生产成本,但对于小农来说却不一定。

  • 生产成本和替代投资有所不同;

  • 可能难以得出难以估量的准确数字(土地使用,小农福利等);

  • 具有大型生产者和消费者的市场支配力;

  • 需求/供应因子仅在时滞之后适用;

  • 教育各方的时间和精力;

  • 缩减竞争和有竞争力的定价将使公开市场的效力降低;

  • 价格波动的减少可能会减少期货的数量;

  • 由于提前公布了标价,因此通过折扣存在价格不确定性;和

  • NR与SR在产业结构方面有所不同。

尽管有这些限制,包括生产商在内的市场参与者仍热衷于研究使用“工业定价”的可能性。 多年前对此作者的评论是:“为什么轮胎和制成品的价格会随着时间的推移而上涨,而NR却由于生产成本上升和需求增加而下跌? 当轮胎市场的员工罢工时,他们会获得更好的工资协议。 当攻丝机进行罢工时,天然橡胶价格不会受到影响,但其收益将大大减少。”

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